Coco奶茶：用好这3个渠道，生意必然火爆
发布日期：2020-10-05
为什么coco都可奶茶的新玩法能吸引众多消费者？为什么答案茶引爆排队新高度？这得益于她对抖音、微信社群、微博等渠道的有效运用。
抖音——成本低、传播快、转化高
抖音以短视频结合社交媒体的方式，以其成本低、传播快、转化高的特点，通过经营人群能让你的Coco奶茶店快速获利。
1、紧跟潮流。每隔一段时间抖音都会流出“神曲”、流行场景和视频，Coco奶茶店可以省去精力和时间，直接抖音流行什么就跟着学什么。比如“我要喝奶茶”“海草舞”等，餐厅可以借助这些热门内容，获取流量和粉丝用户。
2、将绝活包装成卖点。如果Coco奶茶老板或厨师有绝活，那就可以将这个包装成一大卖点，比如技艺比较好的可以展示技术，技艺越绝越有看点。
3、暖心的小动作。Coco奶茶在店里准备“骑手专用”字样的冷饮，为在等待取茶的骑手带去一份方便和关怀，也增加了进店顾客的好感度，这样的小细节也是消费者传播的一个触发点。
4、发视频的时候记得引导顾客留下茶饮店的名字和地理位置。中关村美食是北京比较老派的美食街了，抖音再一次把Coco奶茶推到了几十万吃货的心头上，很多吃货都通过抖音上的店名和地理定位慕名而来。
微信社群——少发广告，做有温度的运营
杨小庆，重庆人，当她决定做一家Coco奶茶的时候，已经十月底，正处于Coco奶茶的淡季。鉴于开店风险比较大，她选择先申请一个微信号，准备在社群里卖Coco奶茶，先利用社群试水。
结果生意出人意料的红火，在社群里积累到一批忠实顾客后，陆续在重庆地区开了两家实体店。
她说：“做社群，活跃度不高，就会死掉。”在做了一段时间社群运营后，她有以下几点见解：
1.将产品深入群友心中。首先将Coco奶茶介绍到社群里，让群友深入了解自己的产品，比如会把如何坚持品质、做好卫生的理念等都透露给客人，获取这批人的认可。
2.做有温度的运营。产品讲完了就不要反复讲了，要多跟群里人互动，在群里发一些搞笑的、娱乐的，真正的把社群当做一个朋友去运营，怎么跟朋友相处，就怎么跟他们相处。
3.设定专属优惠。在群里发放一些专属于社群里的人才能享受的优惠券，群友的优惠就是群友的，大众的优惠就是大众的。关于什么时候店里会撤掉折扣和优惠价，也要及时跟群友们说，积极维护群友的利益。
4.认真对待群友的反馈。群友对产品提出的意见，百分百给到反馈和解决，比如客人在群里提的意见对Coco奶茶有用，要在群里感谢客人。自身也要不断的改进，产品才会越做越好，这样方可获得顾客信任。
微博——做好定位，与同城KOL互动
有很多茶饮店是可供用户选择的，那么如何让客人到你家店喝茶呢？微博的宣传能引导顾客消费习惯，也能起到帮助茶饮店虏获更多顾客的作用。
这种微博营销方式有以下2点值得餐饮人借鉴：
1、在微博上积极互动，联系同城大号转发。
在茶饮店号的微博上多介绍自己店里的特点饮品，相关的文化；在老板号上，多与同城经营者互动，一有活动，可以让大家帮助转发，这样在同城的扩散效果会非常明显，也能节省一大笔广告费。
2、利用微博转发分享，享受“粉丝优惠”。
要为微博粉丝，做一些定制的优惠。比如coco都可奶茶自己策划了一杯饮品“微博粉丝茶”，只要网友拍照发微博，那么这个“微博粉丝茶”就免费。大批网友在消费时候主动拍照转发，形成了一个很好的宣传效果。
大多数网友的微博粉丝里面会有一大批同城的朋友，这批人其实都可能成为茶饮店的意向消费者。除此之外，微博的定位功能，也会提高附近人看到这家茶饮店的机率，这种“拍照+定位”发微博是种好的广告方式。
利用碎片时间巧借新媒体新营销的热度，在一定程度上能为coco都可奶茶店吸引更多的顾客。但是也要清楚的认识到，新媒体营销只是站在产品质量上的一次锦上添花，不能神话了营销的作用，做好产品，才是根本。
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